ООО "УМ-2020"

Как продать спецтехнику, которая не приносит прибыли?

Специальная техника востребована только на действующих рынках строительных и дорожных услуг. А к этому сезону пандемия набросала форс-мажорных обстоятельств выше некуда. Десятки малых и средних предприятий потихоньку заезжают в болото банкротства.

Ликвидации компаний приведут к распродажам специальной техники. Рыночный сегмент спецтехники бывшей в употреблении будет расти и наступит время, когда предложения этой техники на порядки превысят спрос.

Опытные владельцы уже сегодня думают куда бы пристроить свои самосвалы с грейдерами, да экскаваторы с погрузчиками: быстро и с прибылью. Покупатели спецтехники с наработкой специфичны: все подвергают сомнению. И потому по правилам.

Документацию готовьте заранее и в полном объеме

Финансовая операция начинается с договора купли-продажи: в черновом варианте подготовьте прозрачные условия сделки, опишите подробно продаваемый экземпляр, укажите способы оплаты, другое. Обязательно разберитесь со всеми штрафами и заплатите их. Репутация.

Важнейшим вопросом является наличие паспорта самоходной машины (ПСМ) на продаваемый вариант. Именно этот паспорт, официальный документ, понадобится покупателю для регистрации специального агрегата, а также допуска его к началу эксплуатации.

Без паспорта невозможна не только выгодная продажа специальной машины с наработкой, но даже затруднительна продажа ее по очень низкой цене. Без паспорта сделка купли-продажи по никакой цене возможна только с мошенниками. Их-то и бояться покупатели:

  • покупатель боится, что продавец может оказаться аферистом, и продаст ему специальную технику с наработкой, находящейся в залоге, угоне или даже под арестом. Тревоги имеют под собой почву и это нам показывает практика;
  • необходимо также подготовить официальный документ из государственного технадзора о всей информации на продаваемый продукт, да еще самостоятельно проверить информацию о продаваемой спецмашине во всех реестрах, на сайтах и базах;
  • до показов продаваемой спецтехники будущим покупателям нужно: знать ответ на любой их вопрос по продаваемому продукту, иметь для показа любой документ по нему, быть готовым связать их с любым контактом для уточнения информации, другое.

Продавец должен всеми доступными методами довести до покупателей специальной техники информацию о том, что его продаваемый продукт юридически чист, как слеза. Продажи через специализированные ресурсы освобождают продавцов от сбора информации и подготовки документации.

Детально разберитесь с конъюнктурой рынка

Рыночная конъюнктура — это ситуация рынке специальной техники с наработкой на данную минуту или на короткий временной отрезок, а также факторы, от которых эта экономическая ситуация зависит.

Рыночная экономическая ситуация характеризуется факторами:

  1. соотношением уровней предложения и спроса;
  2. активностью рыночных механизмов;
  3. объемами продаваемых продуктов;
  4. поведением цен и запасами товаров;
  5. отраслевыми портфелями заказов;
  6. другое.

Знания текущей экономической ситуации на рынке помогут четко установить степень влияния юридических лиц торговли и производства на рыночное состояние и его возможное будущее развитие, и подтолкнут к принятию необходимых конкретных оперативных решений и мер.

Нужно четко представить себе предлагаемую стоимость спецмашины для покупателя: завышенная его спугнет, а никакая покажется подозрительной. Придется поработать с двумя-тремя десятками ресурсов с объявлениями о продажах бывшей в употреблении специальной техники.

И сделать ценовой анализ специальных машин, похожих на Вами продаваемый продукт: годом производства; техническими характеристиками; наработкой мото-часов; техническим состоянием. Специализированные ресурсы назначают рыночную цену также после изучения баз данных.

Подготовка к продаже должна быть честной

Предпродажную подготовку специальных машин, не приносящих прибыли, нужно начинать проводить, глядя на них покупательскими глазами. Продаваемый продукт должен выглядеть ухоженным, как у доброго хозяина. Идеально надраенные или перекрашенные машины слабо продаются.

Потому что покупатель сразу думает о подвохе, скрытом под этими действиями. Посмотрите на работу главных узлов, ходовой части, гидравлической системы, смажьте, что не смазано, затяните незатянутые болты и гайки, другое. Попробуйте подправить то, что можно исправить.

«Мото-часы» неприкосновенны! Попытка припрятать выпирающие дефекты обойдется очень дорого. Покупатель при личном досмотре и пробном запуске спецмашины все это обязательно заметит и сбросит с цены. Спецресурсы берут б/у машины к продажам только после инспектора.

Информационная составляющая при продажах очень важна

Необходимо составить краткое объявление и разместить в интернете. Текст объявления должен содержать год производства продаваемой специальной техники, марку спецмашины и отработанные мото-часы.

В кратком описании состояния продаваемого продукта с наработкой не употребляйте слова типа «идеальный», «фантастический», ибо бывшие в употреблении машины уже отработали эти идеальные характеристики.

Разместить информацию о продаже на досках объявлений в интернете не сложно, таких ресурсов — тьма. За объявлением нужно следить, чтобы оно в поисковиках не проваливалось в преисподнюю, а плавало в первой десятке. За постоянный подъем объявления в поиске придется платить.

Спецресурсы по продажам бывшей в употреблении специальной техники сами ставят объявления, сами платят за оптимизацию, другое. При самостоятельных продажах к объявлению будут кстати, с точки зрения маркетинга, фотографии для покупателя:

  • он проверяет отсутствие дешевого кустарного «тюнинга»;
  • он также не хочет видеть нештатных швов и поврежденных узлов;
  • фотосессия должна по максимуму показать каждую деталь интерьера, экстерьера и состояния машины: салон с кабиной; ходовая с двигателем; управленческие приборы и гидравлические приводы, другое;
  • детализация на фото призвана рассказать покупателю, что его не водят за нос и ничего не скрывают.

Объявление в интернете о продаже специальной техники бывшей в употреблении должно породить массу телефонных звонков к хозяину объявления. В этой массе нужно будет попытаться выловить настоящего покупателя, ибо большинство в ней — любопытные, да очень хитрющие.

Продавцам спецтехники с наработкой важно участвовать в многолюдных мероприятиях потенциальных покупателей и делать движения по повышению уровня доверия.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *